Форум » Книги. Целлюлит, красота, здоровье, похудение, красивая фигура » Боевые говоруны или Гипнотические техники россыпью. » Ответить
Боевые говоруны или Гипнотические техники россыпью.
Valentin: Это книга Сергея Горина, которая в разных изданиях называется то "Гипнотехники россыпью", то "НЛП. Техники россыпью". Она представляет собой несколько собранных в одну книг. Это практическое руководство по применению гипнотических психотехник в бизнесе и медицине, рекламе и пропаганде, торговле и повседневной жизни Простым и доступным языком автор излагает основные сведения о приемах и техниках гипнотического воздействия, показывает на конкретных примерах использование приемов гипноза для достижения целей общения в различных ситуациях (эффективное воздействие на реальных и потенциальных деловых партнеров, клиентов, пациентов, покупателей). В первую очередь книга будет интересна тем, кто по роду профессии работает с людьми; педагогам по профессии и призванию, коммерсантам, юристам, врачам и психологам, продавцам и страховым агентам, а также всем, кто хочет стать удачливее) Наслаждайтесь!! ********************************************************************************** Приятные ощущения, радость, польза и удовольствие для души и тела: РАССЛАБЛЯЮЩИЙ МАССАЖ в Санкт-Петербурге. Подробнее об этом читайте здесь>>>> **********************************************************************************
Ответов - 64, стр:
1 2 3 4 All
Valentin: Из приведенного примера понятно, что использование внутренней страте-гии делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом, чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так же, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера. Резюме. Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением вашего партнера, применяя навыки подстройки к позе и движениям. Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым партнером физиологическим функциям -- например, к дыханию. Вы можете сделать это напрямую, согласовав свою физиологическую функцию с аналогичной функцией партнера; или непрямым путем -- согласовав с какой-то физиологической функцией партнера другую свою функцию (речь, движения и т. д.). 3. Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения о ведущей модальности партнера, полученные при наблюдении за движением его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи. Свои решающие аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности партнера. Ваше сооб-щение влияет на партнера еще эффективнее, если при его построении вы спо-собны использовать внутреннюю стратегию партнера, которую он приме-няет при работе с данной группой проблем. После подстройки вы можете управлять партнером, вести его в нужном вам направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством изменений своего поведения.
Valentin: ГЛАВА 3. НАВЕДЕНИЕ ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА (ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ) Некоторые идеи эриксонианского гипноза. Иногда спрашивают: какая разница между гипнотическим сном и гипнотиче-ским трансом. Разницы здесь нет, мы говорим об одном и том же явлении—просто теория сверхбодрствования не требует слова «сон» для обозначения гипнотически измененного состояния сознания; более уместным в рамках этой теории показалось название «транс». (Слово «транс» взято из психиатрии, где им называют следующий симптом: больной в течение нескольких минут совершает внешне осмысленные дейст-вия, не осознавая этого, не отдавая отчета своим действиям, не помня о них впоследствии. Так, например, в состоянии транса больной внезапно бежит ку-да-то и потом искренне недоумевает, как он очутился в другом месте). Гипнотический транс, как и гипнотический сон, может быть глубоким и по-верхностным. Глубокий транс, который показывают на сцене эстрадные гип-нотизеры, для практических целей нужен довольно редко (даже в медици-не), чаще достаточно легкого транса. Разные названия -- не единственное различие между классическим и эриксонианским гипнозом. Так, классический гипноз обычно рассматривают как процесс управления, по-давления, командования -- когда один человек приказывает, а другой вы-полняет приказы. В эриксонианском гипнозе принято представление о трансе, как результате сотрудничества—вы создаете транс вместе с партне-ром. Кроме того, Милтон Эриксон считал транс есте-ственным состоянием человека. Одна из принад-лежащих ему формулировок такова: транс -- это состояние с ограниченным фокусом внимания, когда внимание человека направлено преимуще-ственно внутрь, а не во внешний мир. Эриксон счи-тал также, что у человека есть потребность в трансе (так же, как есть потребность в сне), поскольку именно в состоянии транса человек обращается к внутреннему опыту и организует его так, чтобы изменить свою личность в нужном направлении; лишить человека транса -- зна-чит, лишить его возможности организовать свой внутренний опыт. И еще одна важная идея: не стоит воспринимать транс как цель вашего взаимодействия с партнером. Транс ~ это только инструмент, позво-ляющий усилить реакции партнера. Своей цели вы добиваетесь, усиливая нужные вам реакции партнера.
Valentin: Создание транса (стенограмма семинара). С. Горин: Исходя из определения транса, как состояния с ограниченным фокусом внимания, можно понять и принять его естествен-ность для человека. В самом деле, существует масса ситуаций, когда вы пере-стаете обращать внимание на внешний мир, окружающий вас, и «уходите в се-бя». Это может быть обусловлено не только тем, что внутри вас происхо-дит нечто крайне интересное, но и тем, что во внешнем мире ничего интерес-ного не происходит. Попробуйте найти примеры ситуаций, провоцирующих «уход в себя». Ответы из зала: Ожидание автобуса на остановке. Стояние в очереди. У женщин -- посещение парикмахерской. Поездка в автобусе на работу по одному и тому же маршруту. Чтение интересной книги. С. Горин: Можно было бы продолжить список, но достаточно. Этот «уход в себя» имеет некоторые общие для всех людей проявления, которые вам нужно научиться замечать. Давайте сделаем очередное упражнение. Упражнение No 9. Выполняется в парах. Партнер А спрашивает партнера Б о тех словах, которыми тот обозначает свое состояние «ухода в себя», с которыми он связывает это состояние. Для при-мера, Олег, назови нам 4 -- 5 таких слов. Олег: Тишина, тепло, покой... отсутствия напряжения в теле... моя постель(смех в зале). С. Горин: Прекрасный набор. После того как вы получили ответ партнера Б, запишите его слова. Затем предложите ему сесть удобно, закрыть глаза. Подстройтесь к его дыханию и негромким голосом, постепенно замедляя речь и делая более длинные паузы, читайте ему этот список -- сначала в той последовательности, которую дал вам партнер Б, потом в произвольной. Займитесь этим 3 -- 4 минуты, наблюдая за изменением состояния партнера, затем сделайте паузу и предложите партнеру вернуться к его обычному состоянию сознания. После этого поменяйтесь ролями и проделайте упражнение еще раз. Начинайте. ******************************************************************* ВСЕ О КРАСОТЕ, СТРОЙНОСТИ, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ и ЗДОРОВЬЕ >>>> Возвращение Души домой>>>> Карма, смерть и перевоплощения >>>> Все самое интересное теперь можно получать в свой почтовый ящик!!>>>> *******************************************************************
Valentin: Признаки транса, гипнотические феномены С. Горин: Теперь, когда упражнение выполнено, можно назвать все своими именами: вы наводили на партнера легкий «учени-ческий» транс, и вашей задачей было заметить некоторые общие его при-знаки. Итак, что происходит с человеком, которого вы погружаете в гип-нотический транс? Ответы из зала: Он расслабляется. У него становится спокойным лицо. Становится спокойным дыхание. Он замирает. С. Горин: Прекрасно, нам осталось систематизировать увиденное. Пер-вое явление: расслабление мышц лица и всего тела. Лицо становится бо-лее симметричным (в состоянии бодрствования мышцы лица, более или менее напряженные, создают некоторую несимметричность), разглажи-ваются какие-то складки, морщинки... «Дыхание становится спокойнее». Если бы вы спросили партнера о самочувствии, то возможно, и даже ско-рее всего, получили бы ответ о том, что ему стало спокойнее и удобнее. Но в качестве результата наблюдения слово «спокойнее» не годится, это -- оценка. А вы наблюдали более редкое и более глубокое дыхание парт-нера—второй признак транса. Партнер замирает... У него прекращаются произвольные движения, он сохраняет принятую вначале позу, он не-подвижен. Это третий признак транса. И были еще какие-то мелкие явле-ния, о которых вы не сказали. Например, кроме того, что лицо расслаби-лось, оно еще и порозовело. Изменение цвета кожи (на лице это заметнее, поскольку оно не покрыто одеждой) -- четвертый признак транса. Кожа не только меняет цвет, она становится более влажной, вплоть до выражен-ной потливости—пятый признак. На фоне общей расслабленности мышц вы могли наблюдать непроизвольные движения (не осознаваемые, не имеющие сознательной цели). Они бывают мелкими, вроде подраги-вания или шевеления пальцев и кистей рук, а бывают крупными -- кивание головой, «плавающие» движения руками, вздрагивание всего тела. Непроизвольные движения—тоже прямое указание на транс. Да, об-ратите внимание на ресницы партнера: при закрытых глазах они мелко подрагивают, а с началом транса становятся неподвижными, застывают. Если партнер вошел в транс с открытыми глазами, у него становится очень редким мигание. И, наконец, в трансе урежаются или полностью прекращаются глотательные движения (сглатывание слюны). Понятно, что знать эти признаки нужно просто для того, чтобы увидеть тот транс, который вы уже создали. Но их значение состоит еще и в том, что, сооб-щая о них партнеру (о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете в данный момент), вы углубляете транс и укрепляете раппорт. Описы-вая вслух наблюдаемые вам признаки транса, вы все время говорите правду: партнер может сразу проверить соответствие ваших слов и своих ощущении и убедиться в том, что вам можно продолжать доверять, вы за-ботитесь о нем! И транс углубляется. Это можно проиллюстрировать. Ес-ли я просто говорю, что Наташа сейчас сидит, опираясь на спинку дива-на (заговорил медленнее, подстраиваясь к дыханию Наташи), что ее левая рука прикасается ко лбу, и что Наташа может почувствовать это прикос-новение... что ее правая нога лежит на левой (постепенно уменьшил громкость голоса), и можно почувствовать тепло там, где ноги соприка-саются... то я все время говорю правду... И Наташа может это проверить... при этом, как видите, она замирает... и при мигании ее глаза все дольше остаются закрытыми... Вполне возможно, что она вообще захочет за-крыть глаза (сделал долгую паузу, затем вернулся к прежней громкости и скорости речи). И это можно как-то использовать. Не знаю, замечали вы или нет, но людям часто хочется закрыть глаза. Это называется миганием. Вы можете отрекомендоваться гипнотизером, выйти на сцену и уверенно сказать: «Вам хочется закрыть глаза!» • и это сработает. Десять-пятнадцать процентов людей, сидящих в зале, согласятся с вами, поскольку им в этот момент действительно хотелось закрыть глаза. Но такой подход к гипнозу является среднестатистическим, а вам надо научиться работать с одним-единственным конкретным человеком, которого вы встретили впервые в жизни. Вам надо научиться в течение трех минут наводить транс, использовать его, и уйти к себе с нужным вам результатом в руках. Теперь давайте поговорим о некоторых явлениях, более свойственных сравнительно глубокому трансу. О них вам тоже следует знать, так как в этом знании будет и практическая польза. Те, более или менее удивительные вещи, которые становятся возможными в гипнотическом состоянии, и о которых я пока расскажу очень кратко, имеют название «гипнотических феноменов». Самый, пожалуй, известный из феноменов гипноза -- внушенные галлюцинации, человеку предлагают увидеть, услышать, почувствовать то, чего нет -- и он это делает.
полная версия страницы